165 Tonnen verzinkte Stahlbleche nach Chile verschifft

Dieser Kunde hat seinen Sitz in Chile und betreibt dort eine Produktionsstätte, die auf die Bau- und Industriebranche spezialisiert ist. Er hat einen regelmäßigen Bedarf an Rohstoffen und bietet Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit.

Die Anforderungen des Kunden sind klar und präzise definiert, und das Unternehmen hat durch die proaktive Bereitstellung seiner Ressourcen ein hohes Maß an Professionalität bewiesen. WhatsApp Die bereitgestellten Kontaktdaten ermöglichten eine effiziente Kommunikation. Sie hatten spezifische Anforderungen an Produktqualität, Spezifikationen und Verpackung. Es handelte sich um eine erste Testbestellung, aber es besteht Potenzial für eine fortlaufende Beschaffung in der Zukunft.

Client-Hintergrund

• Land: Chile
• Zu kaufendes Produkt: Verzinktes Stahlblech
• Kundentyp: Lokaler Produktionsbetrieb (mit langfristigem Beschaffungsbedarf)
• Quelle: Anfrage über Alibaba International

Kommunikation mit dem Kunden

Erstkontakt

Der Kunde hat über unsere Alibaba-Plattform eine Beschaffungsanfrage gestellt. Da der Kunde über ein hohes Alibaba-Mitgliedschaftslevel (L3) verfügte, stufte unser Account Manager ihn als vielversprechenden Interessenten ein und leitete das Gespräch umgehend weiter. WhatsApp zur weiteren Diskussion.

Bedarfsbestätigung

Der Kunde stellte spezifische Anforderungen hinsichtlich Spezifikationen, Zinkbeschichtung, Material und Verpackung der verzinkten Stahlbleche. Unser Kundenbetreuer erstellte daraufhin ein Angebot und eine Proforma-Rechnung. Im Rahmen dieses Prozesses präsentierten wir unsere Produktionsanlagen und Fallstudien erfolgreicher Kundenprojekte und führten eine virtuelle Werksbesichtigung mit dem Kunden durch.

Preisverhandlung

• Da der Kunde zwei Tage lang nicht auf die Proforma-Rechnung reagierte, haben wir proaktiv nachgehakt.
• Der Kunde gab an, der Preis sei zu hoch, und erklärte, er sei ein Fabrikabnehmer mit langfristigem Bedarf und rechne mit einer noch größeren zukünftigen Nachfrage. Er bat daher um eine Preisminderung.
• Unser Kundenbetreuer schlug vor, dass wir einen angemessenen Rabatt anbieten könnten, wenn das Einkaufsvolumen erhöht würde.
• Letztendlich bestätigte der Kunde den Kauf der ursprünglich geplanten zwei Spezifikationen mit einem Gesamtvolumen von 165 Tonnen, und die Transaktion wurde abgeschlossen.

Bestelldetails

Zusammenfassung

Diese Partnerschaft kam zustande, weil der Kunde die Kompetenz unseres Unternehmens und das positive Feedback unserer bisherigen Kunden erkannte. Darüber hinaus konnten wir die Kostenvorgaben des Kunden erfüllen und gleichzeitig die Machbarkeit der Zusammenarbeit sicherstellen. Sollten Sie Bedarf an verzinkten Stahlblechen haben, kontaktieren Sie uns jederzeit gern.

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